聯系我們
導讀：1、訂貨會是一柄力量強大的雙刃劍既可以迅速形成銷售規模，引領市場氛圍，也可以迅速殺傷價格，進入飲鴆止渴的死循環。開好訂貨會要注意幾點:1）好產品和價格政策依然是訂貨會的重
發表日期：2019-06-09
文章編輯：興田科技
瀏覽次數：6703
標簽：
1、訂貨會是一柄力量強大的雙刃劍
既可以迅速形成銷售規模，引領市場氛圍，也可以迅速殺傷價格，進入飲鴆止渴的死循環。開好訂貨會要注意幾點:
1）好產品和價格政策依然是訂貨會的重頭戲。
2）做好重點客戶的邀請，距離較遠的客戶甚至要派專車去接。
3）做好現場氛圍的煽動，有個好主持人和各種獎項是非常重要的。
4）成熟品牌既想做訂貨會，又不敢放力度的情況下，可以向安徽酒學習，發放獎品劵。既每5箱給一張獎劵，獎劵集中抽獎可能中一萬元的電視也可能只中兩瓶酒，而且要安排在旺季過戶開獎，防止砸價。
1）除了非常強勢的品牌外，商業的規律的采購規模越大，價格越便宜。但是在市場上，只要政策有差別，有政策優勢的商家往往會成為價格殺手，迫使市場價格落到最底，讓大多數人無利可圖，這是一個矛盾的方面。
2）跟隨品牌，在這個方面沒有顧慮，可以適當給出較大政策，利用市場信息不透明轉圈。
3）領導品牌要嘗試將大戶固化，以改變市場上大小戶之間貨物滿天飛的現狀，從容許市場貨物自然流動到開始逐步控制，設定每個大戶的自留地，區分大戶和小戶政策，通過解決一部分費用的方式逐漸大戶固定在區域上，形成廠家正規軍和市場控制同盟，延伸廠家對終端管理能力。
3、全面覆蓋
1）將大區域網格化分解成為小區域。
2）通過廠家靈活的鋪市政策不斷攻堅沒有產品的終端，形成高覆蓋率。
上一篇：
暫無信息上一篇：
如何迅速和陌生人建立起良好關系更多新聞
2020
人的心靈像是一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意識，埋藏在水面之下的大部分，是潛意識。人的很多決策，大部分都是由潛意識所控制。所以在微商營銷中，能讓大家潛意識里就喜歡你，喜歡
View details
2019
前面我們談過很多聊天的話術，微商是不是覺得套路太多，已經眼花繚亂了呢？今天我們通過一些的場景模式模擬與客戶交流，保證讓你茅塞頓開！搭訕的方式很重要主動問候剛加好友時，彼此都
View details
